【支点商学院】知识付费的两面性：快速盈利与长期经营的策略指南

如果你对知识付费还不太熟悉，让我为你揭秘：

它被戏称为“卖课程”，也有人戏谑地称之为“卖空气”或“割韭菜”。我自己也从事这一行业，曾几何时，它还有一个响亮的名字——在线教育。但随着经济的波动，连这个称呼似乎也变得不再那么值钱了，真是令人感慨。①：zhidian998    ②：zhidian-keji

近期，我注意到一些知名人士都在探讨知识付费的困境，普遍观点是这一行业正在走向衰落。为了与这些大V保持交流，今天我也来加入这场讨论，并分享一些实用的盈利策略。

 

一、知识付费的盈利逻辑

首先，让我们谈谈认知。知识付费究竟是如何盈利的？我的看法是：利用信息差。

有人可能会质疑：如果电商能赚钱，为什么他们不直接从事电商，而要去做电商培训呢？哈哈，朋友，你可能不太了解人性。

主要原因在于：新兴产业的兴起带来了概念红利。比如2004年的淘宝，2014年的公众号，2018年的抖音，去年的视频号，以及今天的AI。当大家急于了解这些新事物，害怕错过机遇时，如果你懒得研究或没有时间，那么你可能会选择付费来缩小这个信息差，这就是知识付费的盈利所在。

其次，人们希望通过快速学习来掌握某种技能或获取资源。如何成为一名主播？虽然可以自学成才，但系统的培训能让你更快上手。想要生意更上一层楼，需要拓展更多的合作伙伴，因此私董会等组织的存在就有了它的价值。这些需求是真实存在的，解决了它们，就能创造出真实的商业价值。

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二、第一种盈利方式

了解了盈利逻辑后，我们来看看具体怎么做。如果想要从事知识付费，以下是一种方法：

基于信息差的生意模式，我建议使用以下公式：新概念+私域与公域结合的立体营销。我来一一解释：

新概念：信息差的核心在于引入一个新颖的概念。

你了解ChatGPT吗？AI运营呢？AI爆款文案制作？Web3.0呢？……

新概念从何而来？一流的玩家捕捉时代趋势（赚大钱），二流的玩家结合趋势创造（赚小钱），三流的玩家则可能自己编造（赚黑心钱）。

私域与公域结合的立体营销是什么？

简单来说，就像我要结婚了，在村口（直播间）举办一场盛大的宴会，邀请亲朋好友（私域好友）来庆祝（付费）。同时，也邀请他们的朋友（微信的二度人脉，抖音的公域流量）一同参与。

因此，朋友圈文案、私聊群发、短视频、销售信等，你都需准备妥当，这些本质上都是邀请函。

最终的成交在直播间完成，就像在村口举办连续三天的盛宴，热闹非凡，抢购一空。关键是要有一个成交的节点，比如限时涨价。①：zhidian998    ②：zhidian-keji

 

由于信息差的产品不易复购，因此需要大规模营销，配合中等价位的产品，以最大化商业效益。

三、第二种盈利方式

信息差的策略适合快速盈利。接下来我要介绍的是适合长期经营的策略，我称之为：技能培训+非标准化产业资源。

成年人通常不愿学习，除非是为了生计。因此，与“就业”相关的课程永远不会过时。只要电商行业繁荣，就会有人学习如何选品、上架、销售、推广。

产业越成熟，每个细分岗位都可以成为一门课程。直到这个行业的竞争过于激烈，生意难以为继。比如编程，现在学习的人一定比10年前少，因为许多程序员已经失业了。

选择这种模式的核心不在于知识付费本身，而在于产业资源。①：zhidian998    ②：zhidian-keji

 

比如直播带货培训的关键不在于课程，而在于带货实操的机会。短视频带货的关键在于是否有稳定的供应链。整理技能培训的关键在于是否有客户让你提供服务。

这有点像传统的职业教育，挖掘机学校的教学质量不是关键，关键在于能否提供就业机会。

这种模式的知识付费可以持续发展，日常也能吸引新学员，而不仅仅是短期热潮。找到合适的“职位”和“资源”成为了这种模式成功的关键。

四、知识付费的本质

知识付费的本质在于填补信息差，提升认知，熟练技能。

想要快速盈利，就关注新概念+大规模营销。想要长期经营，就专注于技能培训+产业资源。当然，这两者也可以结合起来操作。

知识付费将永远存在，因为人类社会不断进步，总有新的知识需要普及。

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